什么是需求预测？
根据历史销量、季节、促销等因素，估算未来一段时间的需求量，用来制定采购和补货计划。
详细解释
采多了积压资金和库存，采少了缺货丢订单。需求预测用数据代替“凭感觉”，可以是简单的移动平均，也可以用考虑季节、趋势和促销的统计或 AI 模型。
举个例子
根据过去三年的销量，系统预测某款产品在 12 月的需求是平时的 2.5 倍，提前一个月提醒加大采购。
在企业里怎么用
先从销量稳定、金额大的产品开始，持续对比预测和实际，逐步调整方法。
常见误区
把预测当成准确答案。预测一定有误差，需要配合安全库存和定期复核。
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