¿Qué es la previsión de la demanda?
Estimar la demanda futura a partir del histórico de ventas, la estacionalidad, las promociones y otros factores, para planificar compras y reposiciones.
Explicación detallada
Comprar de más inmoviliza dinero y stock; comprar de menos provoca roturas de stock y pedidos perdidos. La previsión de la demanda sustituye la «intuición» por datos, desde una simple media móvil hasta modelos estadísticos o de IA que tienen en cuenta la estacionalidad, las tendencias y las promociones.
Un ejemplo
A partir de las ventas de los últimos tres años, el sistema prevé que la demanda de un producto en diciembre será 2,5 veces la habitual y recomienda aumentar las compras con un mes de antelación.
Cómo se usa en la empresa
Empieza por productos con ventas estables y gran importe, compara de forma continua la previsión con la realidad y ajusta el método progresivamente.
Errores habituales
Tomar la previsión como una respuesta exacta. Toda previsión tiene margen de error y debe acompañarse de stock de seguridad y revisiones periódicas.
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