Che cos'è la previsione della domanda?
Stima la domanda dei periodi futuri in base a vendite storiche, stagionalità, promozioni e altri fattori, per pianificare acquisti e riordini.
Spiegazione dettagliata
Comprare troppo immobilizza capitale e scorte, comprare troppo poco causa rotture di stock e ordini persi. La previsione della domanda sostituisce l'"intuito" con i dati: può essere una semplice media mobile oppure un modello statistico o di IA che tiene conto di stagionalità, tendenze e promozioni.
Un esempio
In base alle vendite degli ultimi tre anni, il sistema prevede che a dicembre la domanda di un prodotto sarà 2,5 volte quella normale e, con un mese di anticipo, avvisa di aumentare gli acquisti.
Come si usa in azienda
Parti dai prodotti con vendite stabili e di valore elevato, confronta continuamente previsioni e consuntivi e affina il metodo gradualmente.
Errori comuni
Considerare la previsione come una risposta esatta. Una previsione ha sempre un margine di errore e va accompagnata da scorte di sicurezza e verifiche periodiche.
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