什么是客单价？
平均每位客户或每笔订单的成交金额。
详细解释
计算方法是：一段时间的销售额 ÷ 订单数（或客户数）。销售额可以拆成“客户数 × 客单价”，所以增加客户数和提高客单价，是业绩增长的两条基本路径。
举个例子
一家批发商本月销售额 100 万元，共 400 笔订单，客单价是 2,500 元。如果通过搭配销售把客单价提高到 3,000 元，订单数不变，也能多卖 20 万元。
在企业里怎么用
通过组合套餐、满额优惠、推荐相关商品等方式提升客单价。同时要按客户类型分开看，因为平均数容易掩盖差异。
常见误区
只要客单价上升就是好事。如果是因为小客户流失、只剩下大客户，客单价上升反而是一个危险信号。
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