¿Qué es el periodo medio de cobro (DSO)?
El número medio de días que pasan desde la venta hasta el cobro.
Explicación detallada
DSO son las siglas de Days Sales Outstanding. La fórmula más habitual es: cuentas por cobrar ÷ ingresos por ventas × número de días. Cuanto mayor es la cifra, más tiempo permanece el dinero en manos de los clientes y más financiación necesita la empresa para mantener su actividad.
Un ejemplo
En un trimestre (90 días) se venden 9 millones de yuanes y las cuentas por cobrar al cierre son de 3 millones: DSO = 3 ÷ 9 × 90 = 30 días.
Cómo se usa en la empresa
Analiza por cliente los días de cobro y los impagos, y ajusta el límite de crédito o las condiciones de pago de los clientes lentos. Al comparar los días reales de cobro con el plazo del contrato, se ve si el cliente paga según lo acordado.
Errores habituales
Fijarse solo en la media global. Unos pocos clientes grandes con retrasos graves pueden quedar ocultos tras muchos clientes pequeños que pagan a tiempo.
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