Che cos'è il DSO (giorni medi di incasso dei crediti)?
Il numero medio di giorni che passano dalla vendita all'incasso del pagamento.
Spiegazione dettagliata
DSO è l'abbreviazione di Days Sales Outstanding. La formula più usata è: crediti verso clienti ÷ ricavi × giorni. Più il valore è alto, più a lungo il denaro resta fermo presso i clienti e più risorse servono all'azienda per sostenere l'attività.
Un esempio
In un trimestre (90 giorni) le vendite sono di 9 milioni di yuan e a fine trimestre i crediti verso clienti sono di 3 milioni di yuan: DSO = 3 ÷ 9 × 90 = 30 giorni.
Come si usa in azienda
Analizza per ogni cliente i giorni di incasso e i ritardi, e per chi paga lentamente rivedi il fido o le condizioni di pagamento. Confrontando i giorni effettivi di incasso con i termini del contratto, si vede se il cliente paga come concordato.
Errori comuni
Guardare solo la media complessiva. Pochi grandi clienti con ritardi gravi possono restare nascosti dietro tanti piccoli clienti che pagano puntualmente.
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