Qu'est-ce que l'analyse des ventes ?
Analyser les tendances et la composition des ventes, des commandes, des clients et des produits pour identifier les sources de croissance et les points faibles.
Explication détaillée
L'analyse des ventes ne se limite pas au chiffre d'affaires global ; elle le décompose : quels produits progressent, quels clients contribuent le plus, quelle région recule, quel est l'effet des prix et des remises sur la marge. Plus la décomposition est claire, plus il est facile de savoir quoi faire ensuite.
Exemple
L'analyse montre une hausse de 10 % du chiffre d'affaires global, mais presque entièrement due à deux grands clients, tandis que les autres reculent dans l'ensemble, ce qui signale un risque de concentration.
Usages en entreprise
Fixez quelques axes d'analyse (produit, client, région, canal) et faites le point chaque mois de la même manière pour faciliter les comparaisons.
Idées reçues
Regarder le chiffre d'affaires sans regarder la marge. Vendre plus ne signifie pas forcément gagner plus ; remises et retours rognent la marge.
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